趣拿观点，派发将是广告服务升级的一条出路

本文摘要：想起当下的广告市场，无论是广告主，还是服务商，或是媒体，难道都实在现在广告业务更加难做。广告主拒绝目标精准有效果，但效果毕竟更加不如意，猜测结案报告上的一部分数据是翻出来的，这样浪费的广告费有可能早已好比50%，看到理想的效果;而服务商实在客户更加劲敌，更加多广告投放要和CPA初始化，或是微信注目，或是APP登记，创新和策略否杰出显然没有人在乎;而媒体实在现在的受众更加难伺候，由于媒体的细分化，受众的活跃度越来越低，甚至是一播广告就丢弃粉，最后被迫倚赖水军助阵。

想起当下的广告市场，无论是广告主，还是服务商，或是媒体，难道都实在现在广告业务更加难做。广告主拒绝目标精准有效果，但效果毕竟更加不如意，猜测结案报告上的一部分数据是翻出来的，这样浪费的广告费有可能早已好比50%，看到理想的效果;而服务商实在客户更加劲敌，更加多广告投放要和CPA初始化，或是微信注目，或是APP登记，创新和策略否杰出显然没有人在乎;而媒体实在现在的受众更加难伺候，由于媒体的细分化，受众的活跃度越来越低，甚至是一播广告就丢弃粉，最后被迫倚赖水军助阵。总的来说，现在广告市场是成本更加低，效果却更加劣。一些互联网媒体、APP和服务商早已到了离开了水军就无法出有数据报告的状态。

这几年广告界的同行也发售了不少给市场加油的方法，如精准营销、品效合一等等，大部分从互联网媒体和技术应从，DSP、DMP、AD Exchange、原生广告、程序化出售等等。但结果还是差强人意，传统媒体呈圆形持续性衰退，而互联网广告的泡沫更加浅。

导致广告市场如此失望的原因主要是二个：一是广告业的评估指数和传播理念早已不合乎当前的媒体环境，前者出了水军刷量的依据，而后者堪称导致媒体洪水泛滥、内容淫秽质量低落的直接原因;二是对广告传播的革新还意味着就是指媒体本身来解决问题，表面上市场快速增长兴旺，实质上是泡沫更加大。只不过很多人都明白，广告市场的核心问题并不是媒体(自由选择)的问题，而是我们的消费者逆了。趣拿PPM研究中心经过3年的调查找到，现在的消费者与10年前比起，已靠近产品、广告给市场所原作的消费模式和生活模式。消费者早已在主动地缩减支出，更加有目的有个性地挑选出产品。

广告主投放大量资金在媒体上所营造的产品知名度，与消费者对产品的认可度，已不不存在必定的联系。影响消费者决策的因素早已发生变化。原有的产品，仍然因为过时就被出局;而新的产品，也不因为广告的时尚有意思就被消费者拒绝接受。

根据仔细观察我们找到，消费者早已在执着比全然消费更加深层次的意义。从乔布斯的苹果，小米手机到华为P9，这些产品的市场案例，让我们看见驱动消费者出售的已不是单向的广告传播，更好是消费者体验。在移动自媒体时代，产品体验本身也早已不具备了极大的市场影响力。

让产品的价值植入消费者心智，才是最有力的市场传播。单向的广告传播，无论是精准目标人群，或出售最红的网红热张贴，传播内容不做到，传播效果大自然也到没法位。罗永浩、乐视的产品发布会每一次都很顺利，但产品就是买得很差，很最重要的原因就是产品内容没设计做到。

卖点过于，情怀去卯，还是传统广告眼球经济的思维。产品定位和传播卖点的僵化，在广告传播中很少见，以至于消费者现在几乎不坚信广告的内容，只坚信体验。罗振宇在横跨年演说中提及，2017年的“服务升级”很多不会实施在O2O业务上。

这是因为线上业务可以充分发挥互联网传播和数据的优势，而线下业务可以符合个性化、自定义简化的市场需求。而广告市场的O2O业务只有发放。2014年曾是发放业务的高潮，最后没构成规模的原因，一是过度执着用户数的快速增长，但忽略了对用户大数据的分类和分析，把本不应是脑力密集型的产业，制成了劳动力密集型;二是没顺利地将受众向社区化运作，只注目抓粉，缺少对粉丝的管理和确保。或者说，过去大部分O2O营销回头的销售型模式，不是广告模式。

当你服务比不上门店，品类比不上电商时，销售型O2O不顺利是必定的结果。销售型O2O模式是“人People、产品Product、场地Site”的PPS模式。

而趣拿主推的广告型O2O模式是“人People、产品Product、媒体Media”的PPM模式。单向的广告传播里不传播产品，只传播信息，是PM模式。趣拿PPM比信息传播的广告多了一个P，是基于趣拿花上3年时间打造出的物联网络和1000万登记用户。

PPM是再行将产品发给消费者，让消费者产生体验，再行将体验共享给其他消费者。多减少的这个P，能最大限度地得知用户对产品的“态度”，这“态度”还包括对产品的体验、对广告创意的体验，甚至是对竞品的体验。并通过大数据分析，将传播中违宪的内容和媒体，明晰地展出在广告主面前。

PPM是对传统发放业务一次根本性升级，主要倚赖2大技术的发展：人工智能和移动互联网。趣拿的发放业务仅次于的不同点在于，趣拿不出街头或商场拉客，不向陌生用户发放产品，只对趣拿的会员“蟹粉”展开发放。

从而以“蟹粉”为市场样本，仅有方面对消费者展开不道德分析，还包括第三方数据交叉对比，精确理解消费者的“态度”。而移动互联网的普及，使消费者对产品体验的共享迅速能传播到市场，以及蟹粉社区的运营提升了用户体验的专业化程度，使得发放业务不具备了社交媒体传播的功能。趣拿是用FET机器替换人工发放，网点早已产于到全国20个经济有影响力的城市，为市场信息采集取得了便捷。

而PPM模式是将传统以劳动密集型的发放业务，升级为大数据的、有传播功能的新广告模式。对用户“态度”的分析，能在相当大程度上填补了不告诉50%广告费去哪儿的疑惑。

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