众引传播发布母婴营销白皮书：面对年轻妈妈，母婴品牌该如何精准的“走心”

本文摘要：自从去年10月29日国家全面对外开放二胎政策以来，母婴品牌都希望跟消费者加深关系。品牌能否成功沦为“红利收割机”，变化的互联网趋势给品牌数字营销明确提出了挑战，而其中关键在于用什么方式感动年长的妈妈，让品牌走心。2016年4月7日，由众引传播主办，智握科技、Topdigital、中国婴童网和梅山数据主办的2016母婴营销研讨会暨90后妈妈白皮书发布会在上海举办。 不少行业大咖、著名母婴自媒体人和品牌商都参予其中，分享她们宝贵的市场营销和独到见解。

自从去年10月29日国家全面对外开放二胎政策以来，母婴品牌都希望跟消费者加深关系。品牌能否成功沦为“红利收割机”，变化的互联网趋势给品牌数字营销明确提出了挑战，而其中关键在于用什么方式感动年长的妈妈，让品牌走心。2016年4月7日，由众引传播主办，智握科技、Topdigital、中国婴童网和梅山数据主办的2016母婴营销研讨会暨90后妈妈白皮书发布会在上海举办。

不少行业大咖、著名母婴自媒体人和品牌商都参予其中，分享她们宝贵的市场营销和独到见解。网红、papi酱将自媒体人和内容营销推向了台前。但母婴自媒体的发展，对品牌营销而言却并不极致。“相比于那些著名的大号，母婴自媒体则展现出出有长尾简化的特征；同时这些母婴自媒体过于过集中，也没系统的评估体系。

”众引传播客户总监余莉说。针对自媒体的现状，众引传播在会议当天公布了“母婴头条宝”工具，它除了能协助品牌方评估母婴自媒体的价值，还能有效地老大品牌逃跑最精准的人群。(众引传播集团客户总监 余莉) 为了更佳的辨别母婴自媒体发展，在会场当天，梅山数据牵头创始人高翔还发布了母婴自媒体榜单。

榜单基于微信爬虫系统累积的大数据，揭晓了“卖不时妈最注目的自媒体前20强劲”、“新妈最注目的自媒体前20强劲”等。年糕妈妈、粥悦悦、教子有方、萌孩控等都全数前十名，其中有12个自媒体号沦为榜霸，同时攀上多个榜单，充份展现出了自媒体人在内容运营和商业所求上的实力。在年长妈妈的群体中，“90后妈妈”转入了品牌的视野。

在会议当天还公布了一份《90后妈妈白皮书》。这份干货满满的报告，针对将近6000位“90后妈妈”调查分析而得。

众引传播凭借在母婴营销领域耕耘10年的营销经验，合力全球TMT创意领域的跨媒体服务商TopDigital和中国孕婴童行业第一网络媒体“中国婴童网”，一起勾勒出有这群未来最有潜力的消费者。报告认为“90后妈妈”代际特征显著，是最不墨守陈规的妈妈：她们爱人宝宝，也爱人自己；身边志趣完全相同的小伙伴是影响她们决策的关键人；她们除了讨厌全球卖，某种程度更容易被好的内容及信任的人劝说。

品牌如何针对“90后妈妈”打造出爆款，众引传播集团的媒介总监范春玲、教子有方的创始人高晟，和母婴自媒体人李陶陶、萌孩控创始人朱员外展开了深入探讨。他们指出除了要启动时“有意思、有漆、有情绪、和我有关”的优质内容外，品牌还要寻找适合的方式映射进来。

这对品牌商投入的精准性明确提出了拒绝。中国婴童网主编李代伟指出品牌追爆文必须理性，首先必须做到的是整合营销思路、作好支出、精准投入，而且投入时必须留意顾及媒体、专家和机构等等。而众引传播集团客户总监余莉的共享获取了解决方案。她指出，二孩带给的只是人口消费红利而已，但想彻底推展母婴行业的商业模式还必须品牌们的主动出击。

“母婴头条宝”作为多快好省的营销工具，不仅需要基于自媒体号的影响力、还能根据粉丝所在区域和内容定位构建最合理的投入。会议在“媒体、渠道、创新三者如何影响母婴品牌的做生意”的辩论中极致收官。就像主持人结语所说，品牌在新自媒体环境中要更为侧重传播、精准投入、内容准确、精玩游戏渠道。很多品牌并不是一夜窜红，品牌必须让产品作好口碑的同时寻找最对的方式让妈妈们尊重。

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